SZKOLENIE WIDEO DLA E-SPRZEDAWCÓW
"E-BIZNES DO KWADRATU – SPOTĘGUJ SWOJĄ SPRZEDAŻ!"
33 proste i skuteczne metody poprawy ofert ■ Wzrost sprzedaży nawet o ponad 1000%
18,5 godzin wideo (odpowiednik 3 dni szkolenia) ■ 42 moduły tematyczne
10 tysięcy przeszkolonych sprzedawców ■ Wiedza uniwersalna (dla handlujących na Allegro, eBay, na OLX, otodom, w e-sklepie i nie tylko)
Kiedy Allegro było żyłą złota…
10 lat temu my, e-sprzedawcy, żyliśmy jak pączki w maśle: wystarczyło wystawić cokolwiek, aby liczyć zyski. Te czasy minęły: rynek zalała fala cenodajek, podaż wielokrotnie przekracza popyt, a obroty większości firm sukcesywnie spadają. Jak by tego było mało, coraz trudniej o wysoką pozycję w Google, akcje na Facebooku nikogo już nie wzruszają, a do tego – Allegro wprowadza cholerną „trafność”, która dodatkowo psuje krew…
Jak to więc możliwe, że kiedy większość traci,
garstka wybranych (i wcale nie największych) nadal mnoży zyski?
Od 2007 r. z fascynacją analizuję zachodzące zmiany. Z obserwacji tych wynikają bezcenne wnioski: tajemnicze procesy układają się w logicznie powiązane przyczyny i skutki, a pozornie przypadkowe błędy, które wykrwawiają kolejne biznesy, stają się łatwymi do rozpoznania i wyeliminowania wzorcami. Większość sprzedawców nie zdaje sobie z tego sprawy i zamiast poprawić to, co najbliżej, jak złą mantrę powtarza pytanie:
„A może powinienem zwiększyć nakłady na promocję?”
Jasne, możesz. Tylko po co, skoro najbardziej śmiercionośne błędy tkwią w Twojej ofercie, a wykupienie drogiej reklamy w AdWords, na Facebooku albo mailingu sprawi tylko, że… zobaczą je kolejne tysiące niedoszłych klientów? To trochę tak, jak gdybyś zapraszał setki osób do domu, w którym masz połamane krzesła, brudną podłogę i dziurawy dach – co z tego, że masz dobry produkt, skoro nikt nie będzie chciał go kupić?
Jeśli chcesz skutecznie sprzedawać,
zacznij od poprawienia swojej oferty od środka!
Przez ostatnie 10 lat pomogłem ponad 100 tysiącom e-sprzedawców w ustaleniu i usunięciu słabych stron ich ofert. Robię to poprzez książki i liczne artykuły, na szkoleniach, takich jak „E-biznes do Kwadratu”, a bardziej leniwi zamawiają audyt swojej oferty (Audite.pl).
Wyznaję zasadę, że zmuszanie do rozwiązywania łamigłówek dorosłych ludzi nie ma sensu; dlatego biorę konkretne pieniądze za to, aby podać im na złotej tacy konkretne, proste, łatwe do natychmiastowego wdrożenia, a przy tym niezwykle efektywne techniki, triki i zasady, które pozwalają osiągać ponadprzeciętne zyski. A przy tym zmniejszyć wysiłek i ograniczyć koszty prowadzenia e-biznesu!
"E-BIZNES DO KWADRATU"
TO 33 ŁATWE PIGUŁKI NA POPRAWĘ E-SPRZEDAŻY
Dla kogo?
Czego się dowiesz?
Szkolenie składa się z wprowadzenia i czterech głównych bloków tematycznych. Każdy z nich to osobny obszar, który możesz „podrasować” na co najmniej kilka sposobów, by silnik Twojego e-biznesu pracował znacznie wydajniej.
Oczywiście największe i najszybsze wzrosty notują sprzedawcy mali i początkujący, u których do poprawy zazwyczaj jest sporo. Doświadczenie pokazuje jednak, że i olbrzymie firmy po moich szkoleniach i audytach poprawiają ważne błędy. A wzrost sprzedaży o „zaledwie” 5-10% u dużego przedsiębiorcy to zmiana na poziomie ok. 40 zamówień dziennie (czyli o ponad 1000 transakcji więcej miesięcznie!).
A takie właśnie (i jeszcze wyższe) wyniki osiągają moi Klienci!
Szczegółowy program szkolenia
Możesz zamówić pełne nagranie (tak będzie najekonomiczniej) lub wybrać tylko te moduły tematyczne, które szczególnie Cię interesują.
Blok 0: Wstęp |
|
|
01. Przywitanie (3:19 min.; 6,09 MB) |
|
02. Kim jest Maciej Dutko? (11:22 min.; 28,7 MB) |
|
03. Plan i zawartość szkolenia (9:11 min.; 15,2 MB) |
|
04. Czy to jest skuteczne? (8:29 min.; 14,3 MB) |
|
05. Ważne założenia (7:31 min.; 11,8 MB) |
|
06. Co Cię gryzie? (5:51 min.; 10,4 MB) |
|
07. Czy cena czyni cuda? (1:21:42 godz.; 60 MB) |
|
08. Klaskacze, niedociśnięte cytryny i AIDA ( 8:34 min.; 21,3 MB) |
Blok I: Jak przekonać klienta, by kupił |
|
|
09. Właściwa kategoria – bądź w dobrym miejscu! (32:27 min.; 68 MB) |
|
10. Skuteczny tytuł oferty – przykuj uwagę klienta (1:21:42 godz.; 138 MB) |
|
11. Język korzyści – przestań informować, zacznij sprzedawać! (1:32:06 godz.; 194 MB) |
|
12. Nagłówek korzyści – zacznij od trzęsienia ziemi! (30:55 min.; 63,4 MB) |
|
13. Telegraf & zmasowana argumentacja – maksimum konkretu w minimum formy (25:36 min.; 56,3 MB) |
|
14. Moc danych, czyli licz się z liczbami (22:32 min.; 41,9 MB) |
|
15. Limitowanie – imadło dostępności (22:30 min.; 39,2 MB) |
|
16. Sprzedawaj obrazem. Reguła „3k”: kontekst, korzyść, kontrast (56:58 min.; 132 MB) |
|
17. Copywriting – licz się ze słowami! (33:48 min.; 71 MB) |
|
18. Nie bądź cenodajką! Garść pomysłów na pozacenowe budowanie przewagi konkurencyjnej (1:39:10 godz.; 205 MB) |
Blok II: Szata zdobi ofertę – stragan vs sklep |
|
|
19. Jak Cię widzą… czyli formatowanie wewnętrzne (14:08 min.; 33 MB) |
|
20. Wnętrze ma znaczenie – typografia & s-ka ( 43:07 min.; 129 MB) |
|
21. Czy długość ma znaczenie? (13:16 min.; 67,7 MB) |
|
22. Strategiczna kolejność – układ elementów w ofercie (18:01 min.; 43,2 MB) |
|
23. Infografika – minimum słów, maksimum treści (23:09 min.; 68,6 MB) |
Blok III: Wiarygodność, zaufanie, marka |
|
|
24. Autoprezentacja sprzedawcy (7:39 min.; 20,2 MB) |
|
25. Budowanie marki (1:00:45 godz.; 132 MB) |
|
26. Tagline czyni mistrza (27:44 min.; 51,5 MB) |
|
27. Zaufanie (27:59 min.; 55,7 MB) |
|
28. Firma z ludzką twarzą – dewirtualizacja oferty (15:39 min.; 33,7 MB) |
|
29. Buduj pozycję eksperta i profesjonalizuj wizerunek (18:12 min.; 35,7 MB) |
|
30. Media o nas + CSR (21:56 min.; 44,6 MB) |
|
31. Wykorzystaj moc rekomendacji (14:11 min.; 30,5 MB) |
|
32. Usuń odstraszacze, które kłują w oczy (10:22 min.; 24,5 MB) |
|
33. Negatywy i hejt – pacyfikacja w stylu aikido (31:52 min.; 62,2 MB) |
Blok IV: Dodatkowe techniki i triki |
|
|
34. „Trafność” Allegro – nowe reguły gry (12:01 min.; 23,5 MB) |
|
35. Reklama porównawcza – czyli „my” vs „oni” (34:12 min.; 80,1 MB) |
|
36. Cross-selling – sprzedawaj krzyżowo (24,09 min.; 58,1 MB) |
|
37. Up-selling – zwiększanie wartości koszyka (10:32 min.; 19,1 MB) |
|
38. Down-selling – kiedy warto zmniejszyć transakcję (13:59 min.; 25,9 MB) |
|
39. Redukcja liczby zwrotów (12:30 min.; 23,6 MB) |
|
40. Skuteczny e-mailing – gość specjalny (29:46 min.; 67 MB) |
|
41. Zonki, czyli uwaga na palce! (29:47 min.; 73 MB) |
|
42. Hołdy i podsumowania (13,46 min.; 58,7 MB) |
Czy warto wydać tyle pieniędzy?
Ustalmy jedno: to nie wydatek. To inwestycja! Każda złotówka mądrze przeznaczona na szkolenie "E-biznes do Kwadratu" (czy to wersja stacjonarna, czy on-line) wróci do Ciebie niedługo z całym stadem swoich koleżanek, te zaś przyciągną następne. A to dopiero początek imprezy!
Tak, wiem: na rynku jest sporo szkoleń dla e-sprzedawców, za które zapłacisz o połowę mniej. Zastanów się tylko, czy wolisz zaufać wiedzy przetłumaczonej z amerykańskich książek sprzed kilkunastu lat, czy konkretnym liczbom stojącym:
O prowadzącym
Trochę późno, ale… czas się przedstawić. Nazywam się Maciej Dutko. Mówią o mnie "dr House polskiego e-biznesu" (choć co bardziej zgryźliwi porównują mnie do Magdy Gessler albo Wojciecha Cejrowskiego;). Coś w tym jest, bo przez ostatnich kilkanaście lat przeprowadziłem ponad 1300 audytów ofert sprzedażowych, napisałem kilkanaście książek i sto kilkadziesiąt artykułów w prasie branżowej. Przeprowadziłem też ok. 3000 godzin szkoleń – wszędzie, gdzie tylko się da, "dokuczam" e-sprzedawcom, wytykam im błędy i… razem z nimi pracuję nad ich poprawą i zwiększeniem sprzedaży.
Serwis WhitePress.pl uznał mnie za jedną ze 100 najbardziej inspirujących osób w polskiej branży interaktywnej, a Uczelnia Asbiro nagrodziła fajną statuetką – nagrodą von Misesa (taki wolnościowiec, wspierający rozwój wolnego rynku).
Co jeszcze? Encyklopedycznie rzecz biorąc:
Twórca i właściciel Grupy Dutkon.pl Ltd, w której skład wchodzą m.in.:
· Audite.pl – audyty ofert sprzedażowych i stron WWW, konsultacje e-biznesowe
· Korekto.pl – usługi redakcji i korekty tekstów
· RepublikaWiedzy.pl – sklep internetowy z publikacjami nt. e-biznesu i internetu
· E-biznes2.pl – projekt szkoleniowy “E-biznes do Kwadratu”
Certyfikowany Wykładowca Allegro (z serwisem współpracuje od 2007 r.). W latach 2009-2012 współtworzył najważniejsze projekty edukacyjne grupy Allegro, m.in. „Edukacyjne Spotkania Allegro” (25 edycji), „Allegro dla Biznesu” (ponad 60 edycji), „Studenckie Spotkania z E-biznesem” i inne. Twórca autorskiego projektu szkoleniowego dla e-sprzedawców „E-biznes do Kwadratu” (17 edycji w latach 2013-2016).
Wykładowca w kilkunastu uczelniach w całej Polsce, w tym w 6 z 20 najlepszych uczelni biznesowych wg rankingu „Perspektyw” (wykłada głównie na studiach podyplomowych oraz MBA). Autor rozprawy doktorskiej nt. funkcjonalności typograficznej stron WWW (2008). Felietonista Onet.pl (do 2015) oraz Mensis.pl, gościnnie pisze również dla magazynu “Online Marketing Poland”. Karierę rozpoczynał w 2002 r. jako redaktor elektronicznych serwisów informacyjnych w TVP Wrocław.
ZAMÓW "E-BIZNES DO KWADRATU".
POPRAW SWOJE OFERTY I ZWIĘKSZ SPRZEDAŻ.
BEZ ZANIŻANIA CEN. BEZ PŁACENIA ZA MARKETING!