Kiedyś, pare lat temu, jakbyś miał laser to mogłeś się reklamować że robisz grawerowanie laserowe i klienci by sięznaleźli. Dzisiaj laserów jest tyle że posiadanie lasera na nikim nie robi wrażenia. Wszystkie większe firmy już mają, i całe mnóstwo mniejszych, więc na zlecenia "z internetu" na samo grawerowanie raczej nie licz.
Jak bedziesz ludziom z ulicy mówił że grawerujesz laserem, to będą przychodzić np. z obrączkami do wygrawerowania bo nie wiedzą że tego się nie da zrobić. Będą ci przynosć kupę rzeczy na których nie wygrawerujesz. Po prostu klient " z ulicy" na ogół nie wie co to jest grawerowanie laserowe.
Ale na takich klientach też możesz dobrze zarobić, tylko musisz im sprzedać jakiś produkt który mozna wykonać tylko laserem, i nie mówić że to akurat tak jest zrobione.
Przykładowo, sprzedaj tabliczki na drzwi. Klienta nie obchodzi czym to zrobiłeś. Laserem zrobisz lepiej, taniej i szybciej niż, innym sposobem.
Wymyśl sobie cały szereg produktów robionych laserem i je sprzedawaj. Nie musisz przy tym mówić czym są robione.
Metoda sprawdzona w praktyce. Ja mam zakład w małej miejscowości i mam konkurencję 100m dalej. A w sasiednim mieście też jest firma z laserem. A mimo to nie narzekam, bo pracy jest tyle że planuję zakup trzeciego lasera.
W internecie też dużo sprzedajemy. 5 lat temu dostawaliśmy sporo zleceń na grawerowanie od innych firm. Teraz wszystkie mają swoje lasery, a jak nie mają to pewnie za rogiem jakiś stoi.
Za to sprzedajemy dużo rzeczy własnego pomysłu, grawerowanych laserem. Ale laser jest tylko narzędizem do ich wykonania, a nie czymś na co ma zwrócić uwagę klient.
Jak sobie wymyślisz taki asortyment, to na pewno twoja firma będzie hulała aż miło, i laser zwróci ci się w rok albo dwa.
Jak chcesz spokojnie pracować to nie pakuj się w nic taniego. Po dwóch latach naprawy, przestoje spowodowane awariami, materiał zmarnowany przez kiepską pracę maszyny będą cię kosztowały więcej niż różnica w cenie między droższą maszyną.
Widziałem już parę laserów, piszą do mnie często ludzie mający problemy ze sprzętem więc sądzę że trochę o tym wiem.
Jak myślisz że pomoże ci jakaś sprytna umowa to się bardzo mylisz. Nawet jeżeli taką podpiszesz to czekanie na reakcję serwisu przez tydzień może cię rozłożyć. W wypadku chińskich laserów czasem trzeba czekać miesiąc albo dwa aż padnięta część dojdzie z chin. I to na gwarancji. A tą masz tylko na rok. A co potem ? zmusisz jakoś sprzedawcę żeby w daw-trzy lata po sprzedaży cokolwiek naprawił?
Nawet korzystając z dobrego sprzętu i dobrego serwisu jaki ma ULS czy GCC w przypadku większej awarii trzeba długo czekać ( 3 tygodnie na sprowadzenie płyty głównej albo naprawę tuby) To jest norma.
A czas sprowadzania czegoś z chin mierzy się nie tygodniami ale miesiącami.
Żaden chyba serwis nie ma kompletu części zamiennych do wszystkich maszyn jakie sprzedaje, więc w wypadku poważniejszych napraw zawsze konieczne jest sprowadzanie części od producenta, albo z autoryzowanych serwisów zagranicą.
Na szczęście lasery lepszych firm psują się bardzo rzadko, a serwisy dają w zamian maszynę zastępczą. Więc nawet jak coś padnie raz na kilka lat to można przetrwać.
Ale jak będziesz miał tak co kilka miesięcy ? albo po gwarancji 2 miesiące postoju bo jakaś drobna płytka z elektroniką albo silniczek musi dopłynąć z chin .
Kolejna sprawa to możliwości tych tanich laserów.
Moim zdaniem od biedy sprawdzą się w firmach gdzie raz na dzień puszcza się jakiś plik, a potem tylko zmienia się grawerowany produkt. Czyli w masowej produkcji przy niezbyt wymagającej jakości.
Ale jak masz usługi gdzie co chwilę robisz coś innego, często zmieniasz ustawienia lasera to bardzo ważne są rozbudowane możliwości drivera i prosta obsługa. A tanie lasery te element mają bardzo, ale to bardzo kiepsko rozwiązany. Najczęściej jakieś programiki które imitują driver i program graficzny w jednym, a sprzedający nie wiedzą co oznacza większość parametrów wprowadzanych w tych programikach. (nawiasem mówiąc chyba tylko konstruktorzy tego sprzętu więdzą o co w tym chodzi) Porównaj sobie jak się graweruje zdjęcie na ULS czy GCC a jak na lynxie to zobaczysz o czym mowa. Spróbuj ustawić profil 3D na tanim laserze. W większości w ogóle się nie da. O grawerowaniu bezpośrednio z Corela w większości wypadków możesz zapomnieć. Najpierw eksport do dziwnego programiku, tam coś się ustawia i puszcza na maszynę, bez żadnej kontroli co i jak zostało wypuszczone. A teraz okazuje się że trzeba wprowadzić malutką poprawkę. Np. zapomiałeś ogonek w PL-literce wykonać. Myślisz ze uda ci się to zrobić na tanim laserze ? Albo puszczasz serię 100 tabliczek na puchary, każda inna.... Myślisz że zapanujesz nad tym nie wiedząc ile i jakich plików poszło na laser? A chyba żaden tani laser nie ma panelu wyświetlającego nawy plików i parametry pracy lasera.
Mozna by tak jeszce długo....
Ale krótko mówiąc- jak chcesz zarabiać, to nie rób pozornych oszczędności na sprzęcie.
Weż kredyt, dołóż i kup coś porządnego. Wtedy będziesz miał szansę żeby zarabiać. To ci się naprawdę szybko zwróci.
Jakub Borowicz
Więcej nowości w tym dziale
